Just Fit
Mach’s drinnen,
zeig’s draussen!

#sport #fitness
#brandgrowth #performance

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Post-Click Conversionrate

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UNTER DEM ZIEL-CPA

2 X

Mehr Vertragsabschlüsse (vgl. zum Vorjahr)

Zielsetzung

Die Zielsetzung dieser Kampagne bestand darin, Interessenten über digitale Kommunikationskanäle, wie Display, Mobile oder Social-Media zu identifizieren und auf lokaler Ebene vorzuqualifizieren (bspw. Köln, Düsseldorf, Aachen usw.). Nach der Vorqualifizierung, über ein Online-Anmeldeformular, wurden mit den Interessenten Termine für Probetrainings in lokalen Fitnessclubs vereinbart. Nachdem die Interessenten, während eines umfangreichen Probetrainings für einen der Just-Fit-Clubs, überzeugt wurden, sollte final ein Vertragsabschluss erzielt werden.

Ergebnisse

Während der 3-monatigen Sommerkampagne wurde eine durchschnittliche Klickrate von 0,6% erzielt und deutlich mehr qualitativ messbarer Traffic auf die Webseite von Just-Fit geleitet. Durch die integrierten Retargeting-Maßnahmen konnten, im Vergleich zum Vorjahr, mittels aufmerksamkeitsstarker Werbemittel doppelt so viele Vertragsabschlüsse generiert werden. Der Ziel-CPA wurde um 50% unterschritten und die Post-Click-Conversionrate lag bei 6%.

Strategie

Da Just-Fit insbesondere in Städten wie Köln, Düsseldorf oder Aachen vetreten ist, wurden lokale Werbebotschaften konzipiert und User mittels eines lokalen Geotargetings angesprochen. Um die Identifizierung so effizient wie möglich zu gestalten, fand der Erstkontakt mit den Interessenten zum Großteil über die Werbekanäle Social-Media (Facebook & Instagram) und Native-Advertising statt. Hierbei wurde neben dem Geo-Targeting insbesondere ein Interessen-Targeting (bspw. Fitness oder Yoga) ,als auch ein Look-a-Like-Targeting eingesetzt. Für die Kampagnenauslieferung wurden auf Facebook und Instagram aufmerksamkeitsstarke Werbemittel erstellt, um hohe Klickraten zu erzeugen und Traffic auf die Landingpage von Just-Fit zu leiten. Dabei kamen u.a. Werbemittelformate wie das Story-Ad, Videoanzeigen oder das Carousel-Ad zum Einsatz.

Nach dem erfolgreichen Erstkontakt mit dem User wurden breite Retargeting-Maßnahmen gestartet. Im Lower-Funnel kamen insbesondere aufmerksamkeitsstarke Display-Anzeigen zum Einsatz. Durch die Retargeting-Maßnahmen wurden alle Interessenten während der Sommermonate regelmäßig mit der Marke Just-Fit und dem Sommerangebot in Kontakt gebracht. Um die erzielten Anmeldungen über das Kontaktformular mitmessen zu können, wurde seitens Unidesq ein Conversionpixel auf der Landingpage von Just-Fit integriert. Sobald ein Interessent eine Anmeldung über das Formular abgesendet hatte, wurden die digitalen Marketingmaßnahmen für den jeweiligen User automatisiert und umgehend eingestellt.

„Mit Unidesq haben wir einen strategischen Partner für unsere programmatische Online Werbung gefunden. Durch die umfassende und kompetente Beratung lernen wir viel und erzielen gute Erfolge. Wir sind sehr zufrieden!“

Miriam Gräper – Manager Online Marketing, Just Fit Verwaltungs GmbH & Co. KG

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